マーケティングのススメ

よくプル型営業とプッシュ型営業という言葉があるがプル型営業は、顧客側のアクションを待って対応する「待ち」の営業スタイル。罠をしかけるタイプとでも言おうか。一方の「プッシュ型」は、文字通り「押し」の営業で、積極的に電話して営業をかけまくるスタイルのことである。

最近WEB系の人材採用を行っているがWEBは手段であって作ることが目的ではない。あくまでもチャネルの一つである。WEB系の人材はマーケティングの勉強をすることをオススメする。WEB作れますというのはもはや一般的なスキルであって差別化ができない。

WEBはプル型営業において、凄まじい力を発揮する。だからWEBをどう使うのかという視点で見て欲しいし、そうした方が他のWEB関係の人材と差別化ができるはず。マーケティングを勉強したいとなったらコトラーの本もいいけど難しいと言う人はジェイエイブラハムやちょっと古いかも知れないが神田正典の本も読みやすいのでオススメだ。

もちろんWEB系の人材だけでなく営業の人間にも必須のスキルである。

ちなみに僕はプル型営業の方が好きだ。最近行けてないが釣りと同じ感じがするからだ(笑)

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